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          我不是設計,我是孫保英

          1018日,第二屆中國木門技術大會在江蘇泰州碧桂園溫泉假日酒店隆重召開,木門 行業頂尖企業悉數參加,更有行業頂尖機械、涂料供應商出席本次盛會。在集聚中交流,在思考中創導,以先創性的技術理念,為中國木門行業開辟新的變革之路。 本次大會由中國木門技術聯盟主辦,匯龍涂料獨家贊助,搜門網、大自然木門承辦,舒平機械、長潤發涂料、躍通機械等協辦。在會議期間,楷模木門董事長孫保英作《楷模、約赫——設計思維》主題演講,同時為參會企業分享楷模木門廣州建博會參展經驗與展會成果,并就木門設計與生產等方面做了精彩的演講,為大會增色添彩。


                                    

          楷模木門董事長孫保英

          我不是設計,我是孫保英

          我不是設計,我是孫保英。孫總在大會現場講到:今天會以最真誠的態度把楷模沉淀將近十年的理念分享給大家。好多企業問我,可不可以進行設計方面的合作, 我說我不是做設計的,確實很難幫到大家一些具體的東西,但我認為做事情一定要把握方向,但我絕對可以把我在設計方面的經驗分享給大家

          機會成就未來

          楷模木門已經在行業發展了10年,包括做家具、建材也做了非常長的時間,我堅信一個詞叫機會,這個行業每年都有機會,雖然市場不好做,但機會一樣存在。只是我們用什么樣的思想,或者是什么樣的辦法才能把這個機會聚集起來。

          談到機會,我堅信在座的參會老板都跟我一樣是機會主義者。我從一個普通打工仔做到企業老板也是因為我把握機會,跟大家分享一個家具行業的案例。廣東有家家具 企業,白手起家,現在已經是廣東地區家具企業的佼佼者,他所把握的就是賣點和機會。當別的家具廠都在探討材質的時候,他在抓賣點。當大家來到家具賣場,到 他的家具店里你會發現他的家具會動,客戶看的眼花繚亂,一個沙發能組出九種功能,不同的擺法,不同的方式互換,客戶買到家里當柜子用也行,當衣櫥用也行, 給客戶一種性價比很高的感覺。這就是一種抓住機會,發展與眾不同的角度來吸引客戶的成功經驗。

          量產才能真正盈利

          量產,這個詞對于楷模來說可能不太適合,熟悉我的朋友們都知道,這么多年我不做量產,但是我還是要強調一下,量產才是真正盈利的,不做量產是因為規模不夠,但是我堅信一條量產線絕對能夠幫助企業盈利。

          我們經常研究木門行業,為 什么我們做不出階段性。大家可能注意到了,衣柜行業新崛起一個品牌,就是量產化生產,市值將近二十億,去年是兩個億的銷售額。這是為什么,就是因為量產 化,才讓企業發展的如此迅速。包括楷模,一個單店一年做兩千萬很輕松。一年一百個單子,每個單子20萬,不多,拆借成十個月的銷售額,一個月十個單子不太 難。這就解決了銷售問題,所以說這是理念的不同,不要怕量產以后沒銷路,首先一定要明確自身的發展理念。

          中國制造業未來一定 是兩個極端,質和量的問題,要么就像意大利奢侈品牌一樣——做手工,產品就是貴。沒人會探討歐洲一些包或者是手表品牌為什么那么貴,一個手表上百萬,值 嗎?他們賣的就是質。我堅信在國內做兩個極端是有機會的,要么做量,要么做質,但做質不會賺大錢,真正盈利的企業一定是沖量的。

          量產先要解決柔性生產

          量 產怎么做?做這個前提一定解決柔性生產的規范量化。木門行業都是定制行業,大家肯定跟我一樣,做木門不管做什么東西,統統歸結為柔性生產。定制是客戶給我 們的要求,我們唯獨能做的是規范,并且要盡最大可能規范企業系統化的東西。所謂系統化的東西指的是工藝方面、產品專注、線條通用、設備通用方面的問題。這 些方面如果不去規劃就肯定沒有未來,撐死掙點小錢,沒太大的價值可談。我堅信柔性化生產可以做量,我們也需要討論量產有哪些模式?如何把柔性化的東西融合 進企業的產業鏈?如何打通營銷到生產以后,進行量產等問題。

          設計思想改變企業

          設計思維,成就了我的企業。我只是一個80后的創業者,我做的設計從思想上改變了我的企業,今天我想給大家分享的就是設計思維。

          第 一,關鍵詞語定位,通過楷模14年的發展,我得出一個結論,做東西一定要研究好定位,盲目去做做不大。不要一味的什么都做,一定要明白自己真正做的是 什么,現在的企業做的太雜,唯一的定位就是價格戰,定位于價格,這樣就完全限制了企業的發展。未來我們的定位是,做什么就研發什么,要更多的判斷市場的需 求和消費者的需求,要細分市場,是白領、大眾消費還是奢侈型的客戶群體,一定是細分化再去思考才能好做。

          第二,做設計一定要考慮好做匹配。 我見到過好多的工廠在做一些不匹配的事情,當設備不夠的時候,我們卻要求高精度的設計,明明沒有油漆線,非要設計油漆線,而不放大自己現有的優勢,這就是 匹配的環節。匹配的概念非常多元,從創業階段不匹配,一個企業發展到什么樣的階段,它的資本到什么程度,我們做什么樣的事,要做的產品和企業現狀的匹配, 要和企業現有的設備和推廣的產品進行匹配,包括技術力量的匹配。

          第三,自然。和大家分享一個楷模原創的產品,這幾年做的不錯的產品。其它企 業沒有在做水銹的時候,楷模用水銹做了一樣產品。第一我不管它什么樹種,只研究樹種的特性或者是材料方面的問題,但是我要求體現質感。所以說對于木材來 說,我只追求它的表面自然,第二是它的肌理,就像我用水銹做東西,因為我喜歡水銹比較粗獷的表現方式,就要抓住這個點來做。國內我們做往往喜歡用單色,色 彩明亮不夠。如果能把色彩明亮改變掉,我相信產品質感會做的更好。

          第四,看細節。我覺得楷模做的產品,有楷模的精髓和精神在里面。楷模的產品里一定有我的精神,不同于別人的就在于此。我的精神來自于我對細節深層次的把握。 棱角的處理,包括光澤度的處理,我不用好設備,是因為創業時,我們沒有好的經濟條件,但是我不是不要求精度,我用普通設備做東西,往往要求精度很高,當你 的產品有了精度以后會看著自然舒服,并且游刃有余。

          第五,立體呈現,有同行企業要我幫忙解決產品體系問題,我說我不能解決這個問題,因為畢 竟它是一個立體,你想讓我幫你梳理結構,我說可以理,但是理出結構你也成功不了。我幫你理細節,沒有用,因為不是一體的。一個產品的研發,真正是一套系 統,沒有系統,就算幫你梳理清楚,你也不可能應用的很好。所以企業一定要擁有自己的體系,才能立體的呈現。

          第六,互聯網時代體驗。互聯網時 代非常重視體驗,就像在互聯網上賣一件東西,網上的東西好不好我們不清楚,但是消費者一定會看一條,就是網店裝修精美度,漂亮的消費者一定愿意買。折射到 終端來講,如果企業終端體驗包裝做的不夠,是很難賣產品的。體驗也是一個非常形象的名詞。具象來說會涉及到終端人員的儀容儀表,甚至給客戶喝的飲品,一些 細節東西的綜合體現,形成了體驗。當客戶體驗非常完美和舒服的時候,就會形成購買力。

          持續的力量改變企業發展

          最 后講一個內部應用,也叫持續的力量。我做了一個事情,我堅持了兩年,每個月一次培訓,雷打不動,月月培訓。到終端以后,自己感覺效果非常好,這就 是一個持續的力量。要想做出一套好的產品,一定是持續地去付出時間,沒有任何人給你做一套東西,兩個月設計出來往上一放,就非常經典,一定是通過開發出來 去生產,去適應一段時間,再反饋到市場,再拿過來去磨合,經過幾輪的沉淀以后,慢慢產品會好起來。這就是堅持的力量,企業需要沉淀,需要磨合,這才是一個 想要真正發展的企業應該經歷的。

          至高榮譽,實至名歸

          會上,楷模木門被中國木門技術聯盟授予木門技術發展推動者 獎項,獎項的榮獲,是中國木門技術聯盟給予木門企業在技術發展方面,做出較大突出貢獻與推動行業積極健康發展的最高榮譽。楷模木門作為中國木門行業的知名木門品牌,時刻關注市場的變化,嚴格把握木門行業的發展趨勢。用柔性生產實現企業量產目標,用獨特的設計視角,把握產品潮流走向,真正為推動木門市場良性發展,起到了較大作用。楷模木門不斷以提高企業工藝技術,加強企業技術進步為創新方向,真正為中國木門工藝技術的提升開辟了新的革新道路,為行業技術變革進步提供了新的思路。

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