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          華鶴董事長吳雪松 永不止步的追夢人

          對于華鶴集團的董事長吳雪松先生,媒體同行的評價是“低調”、“踏實”。此前,記者也曾留意到,和他的同行相比,吳雪松在媒體面前的曝光率應該算是很低的。從訪談中,記者發現,對比起“說”,吳雪松更看重“做”,他信奉“少說多做”,是那種可以朝著夢想,一頭扎進去,勇往直前,用行動實現夢想的人。盡管如今事業有成,榮譽加身,但記者覺得,與其說吳雪松是一名成功的企業家,不如說他是一名永不止步的追夢人。
                                       

          華鶴集團董事長 吳雪松

          29歲接手華鶴 困難很多負擔很大

          1987年中國實行改革開放,企業開始實行承包經營,黑龍江省齊齊哈爾市一家名為齊齊哈爾木器家具廠的企業公開面向全市招聘廠長。一名年僅29歲的小伙子一舉奪標,接手了這家家具廠,這便有了后來的華鶴集團。這個小伙子,就是現在華鶴集團的董事長:吳雪松。

          1987年,29歲的吳雪松接手齊齊哈爾木器家具廠

          在此之前,吳雪松是齊齊哈爾木器家具廠的副廠長。

          在別人看來,吳雪松可謂是年輕有為。“接手這個企業之后,我感覺困難很多,負擔很大”,吳雪松告訴記者。盛譽面前,吳雪松深深意識到,這僅僅是一個開始。擺在自己面前的,是諸多的困難和挑戰。其中一個,就是企業還沒有可以在市場上立足的拳頭產品。

          經過對市場和工藝裝備充分研究,吳雪松帶領著團隊迅速開發出“板式拆裝組合家具”。在當時,國內家具仍以手工打造為主,華鶴的產品一經推出便火爆市場,引發了搶購熱潮;90年代,華鶴通過整合板式和實木家具工藝特點,在國內率先推出“板實結合家具”,再度攪熱家具市場,掀起了又一輪的購買風潮。也就是在這段時間,華鶴開始由一個地方性的工廠走進了中國廣大消費者的視野中,在國內家具市場的地位也迅速確立。吳雪松再一次令同行刮目相看。

          讓國人接受成品門 是個漫長而艱辛的過程

          吳雪松并沒有就此止步。憑著過人的膽識和敏銳的市場觸覺,他對企業啟動了“大刀闊斧”式的改革。從1994年開始,他共推動企業進行了4次大規模技術改造,還與世界木工機械巨頭金田豪邁公司合資,在家具生產工廠的基礎上建立了木門工廠,后發展為齊齊哈爾華鶴木業有限公司。1996年,公司正式更名為華鶴集團有限公司,并于次年正式啟用“華鶴”商標,并沿用至今。


                                                    

          1996年華鶴集團成立

          如今,華鶴木門已經成為中國木門界一張響當當的名片。很多人可能意想不到,華鶴木門起步之時,也面臨著擔心產品沒市場的境況。

          在過去,中國人習慣自己造門,一塊門板稍微切割下、或十幾根竹竿拼在一起,便成為一道門;再者,就是買白茬門回家自己涂漆。成品門對于20世紀90年代的中國人來說,還是個新鮮事物。吳雪松說,華鶴是國內第一家做成品門的企業,華鶴木門用了5、6年的時間,才逐步地被消費者所認可和接受,這個過程是比較漫長而艱辛的。

          如何才能打開工作成品門的市場,讓華鶴木門走進中國家庭?是那個時期擺在吳雪松面前的一個難題。

          為此,他下了不少功夫。也是在這個時期,華鶴先后與奧美、派力等多家廣告和營銷咨詢公司合作,確定了“360°整合傳播”策略,啟用了“華鶴”商標,導入全新的VI視覺識別系統,并在全國范圍開展立體宣傳攻勢。1998年,華鶴在中央電視臺發布品牌形象廣告,獨家贊助播出中央一套黃金時間電視劇《牽手》和“優秀電視經濟節目主持人”評選活動,這些舉措,為華鶴品牌的傳播起到重要的促進作用。

          事實證明,吳雪松的眼光沒有錯,自從改革開放后,中國人的生活水平快速提高和改善,消費觀念也逐步跟著變化,大家對成品門的認識和需求也水漲船高,華鶴木門以領先的姿勢獲得了中國消費者的信任和青睞。

          別人做得不錯的 我們要向他們學習

          談到品牌宣傳,記者想起了華鶴那句至今仍未廣告界奉為經典的宣傳語——丁是丁卯是卯,華鶴家具好。這句在上世紀90年代廣為流傳的宣傳語,至今仍然膾炙人口。我們不得不佩服吳雪松前衛的品牌包裝意識,在那個很多企業仍信奉“酒香不怕巷子深”時代,他已經能夠以敏銳地覺察到要捷足先登,搶占中國消費者的品牌認知。

          經過了57年的發展,華鶴憑借得天獨厚的歷史沉淀和品質保證贏得了眾多消費者的信賴。而面對當前傳統渠道和新型網絡媒體對立混戰、品牌宣傳鋪天蓋地的情況,華鶴也不甘落后。在談到新興渠道的推廣時,吳雪松不掩蓋自己的雄心,也不盲目自大,他毫不吝嗇地對一些同行做出了褒揚,說,“現在國內一些年輕的品牌確實做得不錯,說得也不錯。在網絡營銷這一塊,我們華鶴應該向他們學習。”

          不固步自封 做百年企業是我的目標

          從1987年現在,26年的時間過去了,“華鶴”儼然已從一個稚嫩的新生品牌成長為一個在品牌沉淀和運作理念上趨于成熟的知名品牌。一路走來,吳雪松與華鶴有著講不完的故事。時光荏苒,年輕不再,而當初的干勁和熱情卻依然不減。他說,“成熟并不意味著固步自封”。永不止步是他的人生態度,探索和創新是華鶴的一貫行為。

          從華鶴家具,到華鶴木門,到華鶴衣柜,華鶴從來不懼怕嘗試新事物,今年,華鶴又推出了“整木家居”,旨在追求從品類“單項冠軍”到整木家居“全能選手”華麗轉身。

          吳雪松稱,這么多年華鶴一直在不斷調整不斷改善,尋求更好的發展道路。對于未來的市場,華鶴將抓兩項,一個是發力集成家居,另一個是個把木門做強做大。

          做集成家居的想法,并非天馬行空,吳雪松心里早已仔細盤算過。

          吳雪松意識到,當前國內做家具、門窗、陽光房甚至吊頂墻板配套組合有個發展趨勢——整木家居,而且這個發展趨勢越來越明顯。全國現有的品牌中,能夠自己生產、自主設計產品的,除了華鶴再沒有第二家。獨一無二的優勢,讓華鶴想抓住這個市場,并且有信心抓好這個市場。

          再者,華鶴的家具和木門經過數十年的成長,均已在同行中名列前茅,這些年所積累的經驗、口碑,對于華鶴集成家居都是一筆珍貴的財富。

          華鶴木門經過17年的發展,在裝備技術、產品質量、產品設計、品牌影響等方面位均居行業領先地位,成為中國行業和消費者心目中響當當的“一扇好門”。木門和木窗緊密相連,無論是工程還是零售對窗的需求量尤其是高檔木窗都是巨大的,再加上今年北京新發布的節能環保要求,一般的塑窗和鋼窗等皆因環保性能達不到要求而在市場上遭遇瓶頸,于是木窗在國內市場更有了良好的發展環境。華鶴讓木門和木窗配套,采用最先進的生產線,做成全國的高端產品,正好能滿足目前市場的需求。

          吳雪松同時表示,木窗上市后華鶴將進一步推出一項新產品,就是和高檔小區和別墅配套的陽光房。這個陽光房的專利技術和軟件,是華鶴花費40多萬從歐洲德國購買的,最終會和門窗、家具衣柜整合配套,一起打集成家居牌。

          “集成加創新的經營理念儼然是一針強心劑,給華鶴注入了新的活力”。吳雪松說,集成化是未來家居企業的王道,但集成化的基礎是規模效應,規模化是集成化的前提和根本。為了打好基礎,華鶴正積極地鞏固加強著原有產品的優勢。據介紹,今年華鶴建成了15萬平方米的華鶴木門新工廠,該工廠是亞洲第一,也是唯一的一個的超大規模木門生產線,生產基地現已開始試運行生產。這對于華鶴而言,將又是一個新的跨越。華鶴將在此基礎上再度騰飛,永不止步。“做百年企業,是我的目標,也是全體華鶴人的夢想。”吳雪松說。

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