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          潤成創展關潤開 主動出擊“提升戰”

          眾所周知,2008年的潤成創展,遇到了前所未有的困難:人員流失,產品完不成交貨期,質量出現問題,一些經銷商轉單……工廠面臨信任危機。

            回顧2008年,其依靠品質、原創與服務積累起來良好的品牌聲譽在那一年里都面臨著巨大的考驗。在那一年里,外界、同行和媒體都在觀望潤成創展究竟會如何?實踐證明,日歷翻過2009年,今天的潤成創展風采依舊。2009年,對于潤成創展人是值得珍惜和難忘的一年。這期間,潤成創展付出了諸多努力。

            回訪經銷商,穩固市場

            2008年,潤成創展所經歷的“挖人風波”,使產品的品質、交貨期等受到嚴重影響,直接導致其渠道商在2009年上半年也持續受到影響。

            潤成創展董事長關潤開認為,要重建經銷渠道商的信心,首先必須占領市場、繼續產品的創新。潤成創展近年來一直引領木門流行趨勢,成為木門流行款式風向標,是堅持產品研發的結果,并提升到文化層次。面對2008年的不利影響,2009年,關董重新對人員進行調整、優化與系統培養的同時,對質量再次提升管理,大幅度提升了標準門質量。運用公司優勢的硬件設備轉化為市場優勢,并將生產標準化這一戰略廣泛的推廣、運用。

          關董不僅在運營管理上作出一系列的改進措施,同時親自回訪一批加盟經銷商,悉心聽取市場信息,同經銷商廣泛交流、學習,以加快解決遺留問題。此外,潤成創展還著力打造精英銷售團隊,不僅注重業務培訓,更注重成功心態的培訓,特別是以骨干帶團隊,力爭讓渠道商與企業共發展。2009年,潤成創展銷量創下佳績。在2009年的潤成創展渠道商培訓會上,以積極、樂觀的心態引導渠道商,成為本次培訓的主題。會上,公司還與渠道商們依次簽訂了《戰略合作伙伴協議》。

            探訪兄弟企業,取長補短

            2009年3月,關潤開帶領部下,與中國木材與木制品流通協會木門專委會會長張國林一行來到山東,探訪山東萬家園木業,虛心向張桂生董事長請教。張董毫不隱瞞,將木門工藝、油漆流程向代表團作了詳細介紹,甚至把員工績效考核資料給到關董。山東之行給關潤開很大的啟迪,使他受益匪淺。他開始明白,在激烈的市場競爭中,企業不能夜郎自大,而應該互相交流、并結為合作伙伴,才能促進行業發展。

            2009年9月,福建嘉華木業董事長陳金吉正籌備福建省木門窗商會,特意來廣東專程拜訪關潤開。關董帶領考察團一行參觀工廠,并與客人進行了深入的門業探討和交流。關潤開知道,品牌做到一定層次,企業就需要樹立名牌,而一個老板的個人形象也是品牌塑造方面之一。因此,只要有學習的機會,他都會在百忙之中盡力抽出時間參加。

            辦活動廣交流,促企發展

            2010年1月13日,潤成創展舉辦了以“大愿景、大格局、大發展”為主題的渠道商年會;2010年1月14日,廣東佛山西樵工業園潤成創展廠內搭起了舞臺,職工自編自演了一場大型的迎春晚會。據了解,潤成創展在這次渠道商年會上,帶領經銷商們考察了已經破土動工的150畝新工業園,廠房建成后將達十五萬平方米;并宣布計劃在不久的將來,成立潤成創展全球的研發中心、木業公司掛牌上市、在廣東建立中國的木門博物館……據悉,許多員工在2008年離開后又紛紛回到潤成創展,企業由2008年的800多人增加至1400多人

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